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代表プロフィール

代表：大竹寛征（おおたけひろゆき）

■IT販社にて中小企業向け提案営業、業種特化業務システムの開発企画・販路開拓業務を実施、プロジェクト統括責任者として全国拡販を推進（18年）
■システム開発会社営業（5年）
■携帯会社にて経営企画、新規事業開発、営業企画、内部監査に従事（12年）

2017年4月　中小企業診断士登録OOTAKE経営コンサルティングオフィス開業
2019年6月　（一社）事業承継協会埼玉支部　理事
2020年4月　埼玉県商工会連合会　経営支援部　事業承継相談担当
2021年4月　埼玉県事業承継・引継ぎ支援センターエリアコーディネータ
2021年6月　（一社）事業承継協会埼玉支部　副支部長

保有資格

中小企業診断士（経済産業大臣登録）
経営革新等支援機関（経済産業省認定）
M&A支援機関（中小企業庁認定）
事業承継士（一社　事業承継協会認定）
事業承継支援マスター（一社　埼玉県中小企業診断協会認定）
中小PMI支援マスター（一社　埼玉県中小企業診断協会認定）

私は22歳で新規開拓営業マンとしてキャリアをスタートしました。当時はバブル経済の崩壊後で「売れない時代」に突入し、電話営業や飛び込み営業で地道に経験を積みながら奮闘してきました。その後、少しずつ同業の中小企業法人を担当する中で、共通する経営課題や業務課題を把握し、解決策を提案する「問題解決型営業」へと転向。これが商談成立に繋がりやすいと実感しました。
この経験をもとに、営業活動の仕組み化やIT活用によって、強固な営業体制の構築を図り新規商談数・獲得数の向上を実現してきました。現在は、小規模事業者や中小企業経営者向けに売り上げや利益の不振を改善するための「営業体制の構築支援」を提供し営業力を底上げするための実行支援型コンサルティングを行っています。
特に「新規開拓」と「営業活動」に課題を抱える企業をサポートし、営業・マーケティング分野のノウハウを活かして人材確保や業務提供を含む新たなソリューションも提案。計画策定にとどまらず、実行支援に重きを置いたアプローチで多くの企業の成長を支援しています。事業承継や経営改善にも深く関わりながら地域経済の発展に貢献することを目指しています。

法人顧客開拓実績

最初の10年間で約200社の小規模店中小企業の新規顧客を開拓し、23年間累計商談社数は1,500社以上にのぼる。（1商談規模　8,000～15,000円）
当初、営業担当として受注・売上ともに前年比200%を達成。その後マネージャーとして営業メンバーへの直接指導（ターゲット選定、セールストーク、ツール）により、年間の顧客開拓社数が当社営業部門の中でNo.1に。
プロジェクト推進責任者として、当社全国各拠点の営業担当者約30名を統括。セールスツール類を整備し、営業研修（OJT含む）を実施。また顧客向けに自主開催展示会を企画・開催し、各拠点の顧客開拓実績に寄与。また各地域の代理店を育成し成果につなげた。